أدفانتج بيزنس ماركتنج: مسيرة شركة تسويق رقمي أمريكية

أدفانتج بيزنس ماركتنج (Advantage Business Marketing)

كانت أدفانتج بيزنس ماركتنج (ABM) شركة أمريكية خاصة متخصصة في التسويق الرقمي وخدمات المعلومات، كانت مملوكة لشركة رأس المال الاستثماري Owner Resource Group. تأسست الشركة في عام 2006 وكان مقرها في مدينة روكاواي بولاية نيوجيرسي في الولايات المتحدة الأمريكية، وانتهت مسيرتها بإعلان إفلاسها في يونيو 2019.

نموذج العمل والتحول الرقمي

شهدت الشركة تحولاً استراتيجياً كبيراً بين عامي 2006 و2014، حيث انتقلت من الاعتماد على المطبوعات الورقية إلى الوسائط الرقمية. وقد انعكس هذا التحول في نمو الإيرادات الرقمية التي ارتفعت من 11% إلى 50% من إجمالي الإيرادات. اعتمد نمو الشركة في تلك الفترة على التوسع العضوي والاستحواذات الاستراتيجية، ووُصفت في عام 2009 بأنها ناشر لمجلات الأعمال الموجهة من شركة إلى شركة (B2B).

التحول إلى وكالة تسويق رقمي

في عام 2018، واستجابة لتوجهات السوق، تحولت المنظمة بالكامل من مؤسسة إعلامية رقمية إلى منظمة تسويق رقمي. وبناءً على ذلك، قامت بتغيير اسمها من Advantage Business Media إلى Advantage Business Marketing، وقامت بتحديث شعارها وإعادة هيكلة مواقعها الإلكترونية وأصولها الرقمية.

قدمت الشركة مجموعة من خدمات التسويق الرقمي، شملت:

• التسويق الوارد (Inbound Marketing).
• بناء العلامات التجارية (Branding).
• خدمات الأتمتة (Automation Services).
• تكامل إدارة علاقات العملاء (CRM Integration).
• إدارة البيانات.

تاريخ الشركة ومراحل تطورها

تأسست الشركة في عام 2006 عندما قام ريتش ريف وجورج فوكس بشراء عدة منشورات من قسم المنتجات الجديدة في Reed Business Information، بدعم مالي من شركة Catalyst Investors.

وفي العام نفسه، أطلقت الشركة محرك البحث FindGuru المخصص للأعمال (B2B)، والذي كان نسخة مطورة ومحدثة من أداة ReedLink.

الاستحواذات والملكية

في عام 2011، استحوذت ABM على شركتي Continuity Insights وVicon Publishing (التي تم تغيير اسمها لاحقاً إلى Vicon Business Media). وفي عام 2013، استحوذت على eMedia Vitals.

في عام 2014، باعت شركة Catalyst المنظمة إلى Owners Resource Group (ORG)، وهي شركة رأس مال استثماري مقرها أوستن، تكساس. كان هذا الاستحواذ يمثل أول دخول لشركة ORG في قطاع الإعلام. وفي مارس 2014، غادر المؤسس المشارك ريتشارد ريف الشركة، وتولى جيم لونيرجان منصب الرئيس التنفيذي.

النهاية المفاجئة والإفلاس

في عام 2018، حل بروس كامينجز محل لونيرجان، وتغير اسم الشركة إلى Advantage Business Marketing. ولكن في 11 يونيو 2019، أبلغ كامينجز جميع الموظفين بأن الشركة ستقدم طلباً للإفلاس وتغلق أبوابها فوراً. طُلب من الموظفين إخلاء المقر بنهاية اليوم، دون تقديم حزم تعويضات، مما أدى إلى خسارة العملاء لخدماتهم المشتراة وعدم سداد مستحقات العديد من الموردين.

المنشورات التي أصدرتها الشركة

حتى عام 2017، كانت الشركة تنشر 23 عنواناً مختلفاً، من أبرزها: